Die Entscheidungsfrage stellen und die Antwort offenlassen.

Wenn du diesen Moment kennst.

Alles ist erklärt, und trotzdem folgt noch ein Vorteil statt der eigentlichen Frage. Hier übst du den Übergang vom Beschreiben zum Fragen.

So arbeitet der Sprechtext

Angebot und Abschlussfrage werden vorab geklärt. Du sprichst deine Frage laut aus und lässt die Pause stehen. Anschließend probt ihr nacheinander drei vorbereitete Antworten: „Ja“, „Nein“ und „Ich habe noch eine Frage“.

• Die eigene Abschlussfrage formulieren
• Die Frage ohne angehängte Argumentation aussprechen
• Drei mögliche Antworten mit eigenen Reaktionen proben

Für wen passt das?

Für Hypnose-Anleitende und Coaches, die Erwachsene auf eine eigene Entscheidungsfrage zu einem bereits geklärten Angebot vorbereiten.

Das bereitest du vor

Ein tatsächliches Angebot und eine selbst formulierte Entscheidungsfrage mitbringen. Für die Probe spricht die vorlesende Person nacheinander drei vereinbarte Antworten: „Ja“, „Nein“ und „Ich habe noch eine Frage“. Keine echte Verhandlung während der Übung führen.

Die anleitende Person liest die ganze Fassung vorher, füllt die Einsatzstellen aus und bleibt während der Sitzung anwesend. Diese Fassung ist kein fertiges Audio. Die Dauer hängt von Sprechtempo und Pausen ab; sie wurde nicht gemessen.

Live mit einer vorlesenden Person. Die Probe löst keine echte Bestellung aus und sagt keine Abschlussquote zu.